从工程进度滞后、市场口碑低迷，月均流速不足1套，到连续5个月稳居县域销量榜首、市场占有率超50%、客户信心全面回升——由远洋集团旗下代建平台——远洋建管提供代销服务的石家庄翡翠书香，在接手后短短数月内实现了一场扎实的“信任重塑战”。

没有华丽的辞藻，只有一步一个脚印的透明沟通、贴近市场的营销创新，以及一个又一个真实的数据，共同构成了项目蜕变的故事。

重启：接手一个亟待唤醒的县域项目

(资料图片)

石家庄市深泽县，一个人口约20万的县城，楼市存量竞争激烈，年去化量仅300套左右。

在这样的市场背景下，翡翠书香项目曾面临诸多挑战：工程推进节奏较慢、周边配套尚在发展中、前期客户信心不足，项目一度在市场缺乏声音。

2025年7月，远洋建管正式承接项目代销服务。摆在团队面前的，不仅是约4.6亿货值的去化任务，更是如何在一个信任敏感型的县域市场中，重新建立起客户、渠道与市场的信心。

破局：把“放心”作为信任重建的起点

县域购房，核心是“放心”。远洋建管代销团队入场后，没有急于推销，而是从最根本的“信任重建”入手：

• 资金管理透明化，缓解交付焦虑针对此前客户关注的资金安全问题，实施“回款直达资金监管账户”政策，并向客户详细传达资金闭环监管机制的运作，从源头上缓解“能否交房”的风险顾虑。
• 工程进度可视化，让进展看得见每日通过线上渠道发布工程进展，结合线下工地开放日，邀请客户实地查看。针对5#楼封顶、外立面更新等节点，均以短视频、图片等形式高频传递，让“工程进度”成为可信的承诺。
• 承诺兑现，积累真实口碑与信誉对前期已签约的43组客户，远洋建管团队主动沟通、说明进度调整、打消业主顾虑；建立了清晰、诚信的佣金结算机制，保障渠道伙伴权益，稳固合作基础，激活渠道积极性；所有工程节点均按计划公示并执行。项目将一点一滴的承诺兑现，逐步汇聚成信任的河流。

落地：贴合当地市场逻辑的营销实践

在信任基础逐步建立的同时，营销动作同步展开，所有策略都紧扣“市场逻辑”：

• 渠道下沉，走进乡镇与人际网络

组建“销拓一体”小组，在乡镇门店布点、与本地企事业单位联动，并开展广场舞大赛、儿童课堂、暖冬送温暖等贴合本地生活的活动，让项目信息渗透到县域各个角落。

• 内容实在，不回避问题、主动引导

针对客户可能关心的各类问题，团队事先进行了系统梳理与准备，确保能清晰、坦诚地给予解答。并通过直播、短视频、采访等方式，主动传递项目在产品、楼间距、学校配套等方面的优势，逐步消除客户疑虑。

• 丰富活动，传递项目温度

结合项目“书香”定位，开展“以书换蔬”公益行动；通过业主采访、工地开放等形式，让已购房客户成为项目的“代言人”，逐步形成口碑扩散。

机制：让一线营销团队成为破局引擎

• 目标清晰，激励及时销售任务逐月分解，佣金奖励阶梯设置，带访、成交等奖励及时兑现，执行末位考核机制，提升团队执行力。
• 专业赋能，团队凝心通过系统化培训强化专业作战力，结合定期团建与即时表彰，提升团队凝聚力与归属感，驱动协同增效。

从“问题项目”到“市场标杆”，从口碑低迷到满意度提升，远洋建管以“项目医生”般的精准把脉与务实行动，不仅为委托方破解了销售困局，更重塑了项目的市场生命力。“远洋来了，项目靠谱了”已成为本地客户之间口口相传的真实反馈。