巴州区联社小企业金融服务中心贷款营销突破亿元大关

　　自3月份开业以来，巴州区农村信用合作联社小企业金融服务中心结合地处城郊结合部的区位优势，紧紧围绕“城乡并重，深耕三农、聚焦三城、专注发展”的业务发展思路，以“才升道”等系列新产品为重点，以实现全域化营销为目标，多措并举，拓展市场，取得了明显成效。截至8月14日，中心累计营销小企业贷款(含城镇个体工商户)10775万元，余额达10268万元，一举突破亿元大关。

　　为加快推进业务转型，该中心始终坚持以市场为导向，立足营销做文章，积极支持小微企业，着力培育新的效益增长点。一是综合营销。按照分片包干的原则，以“才升道”系列信贷产品为重点，配套银行卡、电子银行业务及理财产品，积极深入商圈、专业市场和城市商业综合体，广泛搜集产业和客户信息，并结合客户需求情况，全面建立客户经济档案，逐户制定营销方案，全面实施综合化营销。截至8月14日，中心先后完成了7个商圈、8个专业市场的综合营销，建立小企业经济档案1218个、POS机285台、网银313户、手机银行613户、短信银行858户，营销贷款4113万元。二是分类营销。在调查摸底的基础上，依据主(监)管部门有关政策规定，按行业类别、经营规模、发展实力，将客户分为积极支持类、适度支持类和限制支持类等3个类别，并在信贷规模的配置及营销服务上重点向积极支持类客户倾斜，不断增强营销的针对性和实效性。截至8月14日，累计向103户积极支持类小企业发放贷款8095万元。三是组团营销。积极主动深入城区内的商贸、物流园区及专业市场，并通过召开银企对接会的方式，全面开展组团营销。截至8月14日，共召开5次银企对接会议，成功营销小企业(含城镇个体工商户)477家(户)。四是分层营销。结合小企业规模、市场竞争及盈利能力，将建档小企业分为重点客户、潜在客户和一般客户，中心负责人到一般客户经理明确任务和责任，全面实行分层营销，不断巩固和拓展市场。截至8月14日，中心小企业客户总量达568户，占中心建档小企业总数的47%。五是个性化营销。对生产经营达到一定规模、综合性金融服务需求旺盛的小企业，采取私人定制的方式，积极为其设计产品套餐，提供“一揽子”金融服务，充分彰显了信用社产品及服务特色。截至8月14日，先后为39家规模化小企业提供了“一对一”营销服务，其中营销贷款7728万元，占累计营销额的71.7%。