电商时代的追梦人

——记深圳市响当当电子商务有限公司总经理张杰

　　有这样一种创业者，你无论什么时候看到他，他都行走在前进的路上，虽然很辛苦，却不曾停下追梦的脚步。来自大巴山深处的张杰就是这样一个勇敢的追梦人。

　　毅然选择经商之路

　　张杰出生于四川省通江县广纳镇幸福村5社的一个贫苦农民家庭，父母为了贴补家用，农耕之余做些小买卖，懂事的他经常去做个小帮手，这让他从小对经商有了一定的认识。也让他从小就立下了“走出大山，改变命运，让家人过上好日子”的志向。

　　2005年初，张杰来到了深圳，他找的第一份工作是推销员，这是很多人都望而生畏的工作，工作环境差、收入不稳定、遭受的别人白眼，让不少人都拒绝了这份工作，但是张杰坚持了下来，他认为与其“在安逸中苟活”，不如在“奋斗中永生”，他相信自己走“经商”这条路是最佳的选择。凭着自己的勇气和热忱，更凭着自己能吃苦不认输的精神，张杰只用了3个月，销售业绩便居公司第一。随着业绩不断提高，2005年底张杰做到了区域业务主管。出色的工作表现给张杰带来了掌声和荣誉，然而好景不长，随着市场竞争逐渐激烈，微薄的利润已经让公司难以为继，公司不得不面临业务的转型和人员的重新安置。他想，路是人走出来的，还不如出去闯一番，于是张杰开始了新的征途。

　　牛刀小试创办公司

　　机会总是留给有准备的人。2007年随着中国移动业务的不断更新和发展，张杰接触到了中国移动刚推出的集团业务。凭着自己在市场上打拼的经历，张杰敏锐地感觉到这项业务的巨大商机，于是他决定成立自己的公司。

　　在自己的努力和朋友们的帮助下，张杰成立了深圳市金凯盛科技有限公司，主力拓展中国移动短号集群网业务。从扫楼、摆点等基本的业务手段着手，开始新的探索，公司先后成立了电话营销团队、网络营销团队，并与多个团队进行了业务合作。同年年终，金凯盛科技有限公司夺得中国移动深圳分公司罗湖移动业务量第一名。

　　虽然公司的业绩已经非常可观，但随着越来越多的竞争者加入，加上市场有效资源的逐步枯竭，公司的业务量开始回落。张杰意识到，必须寻找新的项目，注入新的动力，这才是公司长久生存的必然选择。

　　电商之路的探索

　　2009年，网销网购在当时已经成为一种新的营销模式并流行开来。张杰再次敏锐地感觉到，这必将成为一种新的消费习惯，必须抓住这个良机。

　　张杰行动了起来。2009年4月24日，淘宝商城——金凯盛居家专营店正式上线营业，店铺是开张了，但卖什么呢?独具慧眼的张杰，看中了当时十分流行的DIY产品“十字绣”，并把它作为自己店铺的首推产品。可是对于自己和公司来讲，这都是一个全新的项目，怎么卖?销量如何提高?利润如何保证?应该采用什么样的营销手段?……这些问题，都得重新学习和掌握。网上销售第一个月，总营业额才1700元左右，除去成本，亏本是铁定的。但既然选择了这条路，就没有回头的可能，张杰这样对自己说。

　　“成功的人找方法，失败的人找理由”，找方法让业绩好起来，成了张杰生活的主题。通过不断分析学习同行的做法，参加网销培训班，张杰逐步掌握了网销的经营方法。从产品图片的美化到店铺的装修，从产品的不断优化到营销手段的不断创新……功夫不负有心人，经过半年多的磨练，公司业绩逐渐好转，每月销量都呈20%以上的趋势递增，到2010年末，天猫店销售额已达30万元以上。

　　乘胜追击初具规模

　　有了天猫店的成功探索，作为公司的带头人、主心骨，让公司不断发展壮大，是张杰的信念。

　　通过仔细了解和分析，多店铺多种产品齐头并进、创建自己的网络品牌，成了张杰的选择。从那以后，公司陆续开张华庭丽娜居家专营店、博蓝数码旗舰店、大粤世家旗舰店、响当当家居专营店等20多家店铺，并有了自己的“华庭丽娜”“大粤世家”等20余个品牌。产品从单一的“十字绣”拓展到了家居用品、3C数码、服装服饰、家纺等多个领域，年销售额从2009年度的90多万元到2014年度预计超过3500万元。公司经营方式也由单一销售产品，到逐步开展电子商务基础性研究、市场调研分析、网络品牌树立、核心产品定位、产品全网营销与推广、店铺装修与运营、在线客服培训、自有品牌产品在线销售等多种业务。