情定巴山 梦圆东阳

——记巴中市东阳食品有限公司董事长朱诗国

　　他，出身贫寒，幼年丧父，在体弱多病的母亲拉扯下长大;他，打工多年，吃尽苦头，在事业红火的时期返乡创业;他，大胆创新，不断探索，在全国推广健康生态的巴山味道。他就是巴中市东阳食品有限公司董事长朱诗国，直接解决巴中就业岗位近百个，辐射带动农户发展种养业上万人。

　　1989年，17岁的朱诗国跟着同乡到广州打工，凭着聪明的才智和坚韧的性格，短短十年时间里，他从一名工人做到了台资食品加工企业的销售总监。上世纪90年代，27岁的朱诗国年薪已经有50多万元，日子过得红红火火。然而，从小丧父的朱诗国觉得亲情才是他最大的财富，为了照顾亲人，他带着资金和技术回到了家乡。“回到巴中发现本地农产品相当丰富，但大多不好外销，多年打工经历让我们学到了一些先进技术，有一些销售渠道，可以把巴中的农产品深加工卖出去。”回到家乡的朱诗国开始了创业，1999年7月，朱诗国在巴州区玉堂办事处檬子河村租赁了5000平方米土地，盖起了加工厂，做巴中本地畜禽产品的深加工。“巴中的创业环境是相当好的，特别是这几年，市、区各级部门在政策上全力支持我们，在协调土地、筹措资金、工商办证等方面采取跟踪式服务，主动和我们对接，给予了极大的帮助和支持。”

　　在食品生产中，朱诗国秉承健康的原则，利用巴中本地的土猪、土鸡、牛肉研发出了十几种不同口味的休闲食品。凭借十多年在台资企业从事销售的经验，朱诗国大胆创新销售模式，采取省级经销商辐射带动市、县区和大型连锁超市作为固定的品牌推广点，利用网络销售平台等方式，很快就在市场上打开了销路。

　　朱诗国介绍说：“利用手中掌握的老客户，在每个区县都设立了销售点，通过大型连锁超市做品牌推广和产品展示。”目前，公司重点就是通过电商平台，利用CTC模式，走线上销售线下体验路子，在全国建立了近千家实体体验店，在线下每个店可以看到产品，进入店中体验和消费，先品尝后在网上下单，厂里发货进行购买，让消费者享受到实惠。

　　如今，朱诗国的休闲食品遍布全国各地，供不应求。但他并没有满足，开始研发新的产品，尤其是针对人们追求健康生活的理念来大做文章。看起来食品研发是一个很简单的事，然而在这个过程中，朱诗国也走了很多冤枉路，吃了不少苦头。

　　“在产品的技术开发上我们费了不少精力，经过上万次的研发和实验，在不停的失败当中总结经验，花费的资金应该不少于八百万。”谈及过去，朱诗国感叹不已。

　　有付出才会有收获，朱诗国凭着一股冲劲，从刚刚开始的牛肉干、土鸡等食品加工到现在的高精食品研发、生产、加工，一步一个脚印，成功推出了“情定巴山”“速溶肉松”等10个产品，深受广大消费者喜爱，产品获得了中国《质量管理认证证书》、《食品安全管理体系认证证书》和《全国工业产品生产许可证》。公司在发展的同时，不仅解决了当地老百姓就业问题，同时公司采取订单发展的方式，与基地农民签订牛肉和土鸡发展协议，帮助养殖户实现共同致富。

　　“我们的规划就是主推健康食品，重点以营养健康多肽速融肉松为主，逐步扩大电商的销售范围，让消费者能够在网上了解整个生产过程。”现在朱诗国的企业已经和国内多家知名电商企业合作，建立了自己的营销网络。按照走健康食品之路的理念，他表示，将秉承生产健康无添加剂食品，逐步实现产品的透明化生产。

　　记者手记

　　从外出打工到返乡创业，朱诗国深知务工的艰辛，因而他在创业过程中更加勤勉和努力，虽然企业离颇具规模还有一段很长的路，但相对于大多数仍在外务工者来说，他已算成功“逆袭”。近年来，巴中经济的飞速发展为有创业梦想的外出务工人员返乡创业创造了良好的创业环境。在家工作，成了越来越多务工者的最佳选择，巴中正在成为投资、创业的热土。