引智开思路 稳增促发展

——巴中市农村信用社一季度实现组织资金“开门红”

　　今年以来，四川省联社巴中办事处面对复杂、严峻的竞争形势，主动适应新常态，把组织资金作为一季度工作重点，采取切实可行措施，实现了组织资金“开门红”。截至3月末，巴中市农村信用社各项存款余额一举突破300亿元大关，余额达到305.37亿元，较年初净增55.87亿元，增长22.39%，分别占全市银行业金融机构存款总额的36.82%、净增额的93.32%，完成省联社下达一季度存款任务的199.55%，完成进度全省排名第三位。

　　破题——思路决定出路

　　存(贷)款利率市场化加速、存款保险制度出台以及互联网金融强势崛起，使得银行业金融机构竞争白热化，而组织资金则成为各家金融机构抢夺市场份额的焦点。

　　为此，2014年决算前夕，办事处兵分三路，分赴各县(区)、乡镇和村社，对各级党政部门、企事业单位、农村各类新型经济组织和城乡居民广泛开展市场调研。通过对农信自身优势、存款结构、县域经济发展特点、区域现金流量和周期性变化等因素分析，确定了以发挥自身优势为基础,以打好营销宣传组合拳为抓手,以小微企业、劳务输出产业和财政性资金为重点的“引、聚、攻、稳”组织资金工作思路，即：引导各类企业开户;聚集劳务人员收入;主攻财政和项目资金;稳定城乡居民存款。同时，认真做好组织资金工作实施方案，通过视频会议方式，向全市农信员工进行广泛动员，充分调动了全体员工的工作激情，确保了思想统一，上下联动，为全市农村信用社一季度组织资金工作“开门红”夯实了基础。

　　聚力--变资源为资本

　　举全辖之力，聚全员之智，充分挖掘吸储潜力，变资源为资本，是提高组织资金成效的重要举措。

　　一是变高管人脉资源为资本。按照“一把手是最大客户经理”的营销理念，上到办事处，下到各县(区)联社，班子成员带头揽储，抓信息、找资源、定措施，把营销重点放在规模企业、重点项目、劳务以及财政、社保等领域，实现精准营销。二是变员工资源为资本。充分发挥“一人在农信，全家农信人”的作用，利用亲联亲、友托友和一联十、十带百的亲友链和资金链，构建了全方位的吸储网络，挖掘吸储潜力，全力拓展吸储渠道。截至3月末，全市农村信用社员工业余揽储698笔，金额24607万元，占存款净增额的4.41%。三是变信贷资源为资本。全市农村信用社创新“以贷引存”方式，按照小微贷理念，将企业在农信社开立账户作为基本条件，并将现金流量作为衡量第一还款来源的主要指标，加强了对小微企业和个体工商户销售收入回社率的管理，从而激发了信贷客户增存潜力。

　　优势--凸显农信特色

　　一是网点优势。全市农村信用社充分利用网点分布密度大，城乡基础金融服务全覆盖，具有天然的信息对称和人熟地熟的独特优势，构筑了广阔的组织资金后方阵地。今年以来，全市农村信用社吸收城乡居民、务工人员、个体工商户等各项存款44.89亿元，占新增存款总额的80.35%。

　　二是服务优势。农村信用社长期立足农村扎根基层，以支农惠农为己任，与农民群众同呼吸、共命运，“农村信用社是巴中人民自己的银行”得到广泛认同。截至3月末，全市农村信用社涉农贷款余额达134亿元;累计投放“巴山新居”贷款7.14亿元，支持1.5万户农户乔迁新居;发放妇女、失地农民、城乡青年、大学生村官、下岗人员创业贷款和城乡居民购买养老保险、生源地助学贷款4.7亿元，惠及16.2万城乡弱势群体;累计免费发放金融社保卡、城乡养老卡167万张，直接让利837万元;累计代发粮食直补、退耕还林等20多项补贴资金和养老保险金121.67万笔、金额20.45亿元，为老百姓实实在在地提供了全方位的金融服务。同时，通过开展“送金融知识下乡”、“金融知识进万家”宣传活动，为广大农民普及了银行卡、储蓄理财、防诈骗及电子银行等金融知识。

　　三是渠道优势。全市农信系统加快推进“融城旺社”、“惠农兴村”工程，以发行金融社保卡、蜀信·巴中卡、蜀信IC卡等银行卡为基础，以加大POS机、E-POS机、ATM机等电子银行机具布放力度为延伸，构建了全方位的支农金融服务体系，打通农村金融服务“最后一公里”，切实改善了金融服务环境，全面拓宽了吸储渠道。截至3月末，累计发行各类银行卡349.44万张，已在全市2586个行政村和居委会建立了助农取款服务点3212个，累计安装POS机2163台、EPOS机3291台、ATM机518台。

　　四是品牌优势。以“四川农信”品牌为载体，创新宣传方式，增添宣传举措，打好营销宣传组合拳，是全市农村信用社今年以来组织资金工作取得成效的重要保障。以“四川农信存款超万亿暨利率‘一浮到顶’宣传活动”为契机，拍摄了巴中农信微电影4部，并利用微信、网络平台实现了全民共享;平昌联社于春节期间到车站慰问宣传，接送返乡农民工，得到社会普遍认可，一季度，各项存款新增12.33亿元，完成省联社下达任务的198.84%;巴中农商行巴州支行(筹)在“情人节”来临之际，以“四川农信”宣传平台为载体，通过把存款数字翻译成爱情蜜语的方式，开展了主题为“爱的见证”存款活动，吸引了众多夫妻、情侣，仅情人节前后便吸收定期存款1901笔、金额5900余万元。五是传媒优势。紧抓宣传工作，加强传媒合作，成功抢占主城区位置优越的平面媒体、公交站台、高速公路等广告位67个，占各县(区)城区主要广告位的42.75%，累计投放各类宣传广告161个;由办事处组织的“农商银行之春”文艺晚会在巴中电视台的成功举办，进一步提升了巴中农信社会声誉。

　　活力--建立长效机制

　　建立长效的激励机制，是充分激发全市农村信用社组织资金积极性和创造性，确保各项存款稳步增长的重要保障。

　　一是制定科学严谨的考核办法。将绩效薪酬考核重点向组织存款上倾斜，做到“领任务就是领薪酬”，并按时间进度计量薪酬，有效杜绝了冲时点现象;同时，充分发挥营销费用的杠杆作用，费用与任务匹配，月初按比例预发，月末统一核算，充分发挥了费用撬动作用，有效传导了压力、激发了活力、增添了动力。二是严格执行目标责任制。办事处及时将任务分解下达到各县联社和支行筹备组，要求细化到网点、落实到人，确保千斤重担人人挑，人人头上有指标，并每周通报进度，按月公示排名，对增长缓慢、措施不力的采取通报批评或召集负责人诫勉谈话，树立了“比学赶超”的竞争意识，形成了上下联动抓存款、整体发力保增长的组织存款新氛围。三是严格执行挂联督导制。办事处要求各联社班子成员、机关部室挂包片区和网点，将绩效工资的70%与所挂联机构的经营效益挂钩，给足压力，从而督促机关部室深入基层网点实地查摆问题，解决实际困难，有效避免“拖后腿”现象。为充分激发全体员工干事创业的激情和活力，巴中农商行(筹)机关全体员工于春节期间到偏远的三人营业网点值班一天、守库一晚，不仅满足了所有机构全天候营业服务，同时又让基层每位员工都有一个回家团聚、品尝年味的机会。一季度末，巴中农商行(筹)各项存款突破110亿元，较年初净增21.95亿元，增长24.23%，完成办事处下达目标任务的129.12%。