酒好真怕巷子深

——巴中市甲午风云电商的发展之路

图为电商平台操作间

　　线上线下立体销售

　　8月26日下午，记者来到四川全丰酒业有限公司销售总部的“甲午风云”电子商务公司办公室，四川全丰酒业有限公司总经理、巴中市甲午风云电子商务有限公司总负责人辜天清正在与电商部经理苟大成商议平台下一步主推哪一款产品的事情。

　　在旁边的电商平台操作间，销售经理岳燕正在对平台上每款酒产品的浏览量和销量作统计分析；设计人员小陈正在修改一款精美、小巧、复古的“甲午风云”酒产品网上形象广告；其他人员有的忙着给配送车间下达送货单，有的正在平台上耐心地为客户解答疑问。

　　“这款酒的浏览量是所有产品中最高的，但销量却不是最好的，消费者有可能是考虑到价格因素。”销售经理岳燕将统计分析的情况告诉辜天清，并建议针对这款酒在平台上搞些活动，适当调整价格，让还在观望的消费者买回去尝尝味道，以酒的品质去打动客户。

　　辜天清告诉记者，他经常利用电商平台上的数据信息做活动策划和销售计划，效果很好，这也是公司看重电子商务发展的一个重要原因。[!--empirenews.page--]

　　电商销售初尝“甜头”

　　据介绍，巴中市甲午风云电子商务有限公司成立于去年10月，主要从事酒类、名优名品、土特产等产品的推广销售。在“甲午风云”电商公司成立之前，全丰酒业公司系列酒产品的生产和销售全是依靠传统的产销模式在经营。该公司从2012年开始尝试用电商方式销售，最初与各大交易网站、酒商网合作，间接地与客户产生连接，销售业绩有了很大提高；自去年以来，公司产品借助网络电商平台销售的业绩更为突出，公司员工一致认为电子商务是一个不错的销售渠道。

　　尝到了电子商务销售带来的甜头，辜天清和他的团队开始策划成立属于自己的电子商务公司——巴中市甲午风云电子商务有限公司，并迅速开发了“甲午风云”电商产品等系列酒类产品在网上销售，同时创建了“甲午风云电商平台”，采取线上（甲午风云电商网城以及与其他酒类网站链接合作）+线下（建立实体体验店和专卖店和服务中心）相结合的立体化运营模式。

　　电商平台自上线以来，日平均访问量达1200次以上，总访问累计达30万次以上；通过一年多的运作，甲午风云电子商务平台产生了极大的经济效益，实现了产品的线上线下销售，提高了产品销售量20%。

　　巴中酒好香飘万里

　　俗话说：酒香不怕巷子深。如今这个互联网时代，要是不做电子商务，不在网上推销自己，哪怕再好的酒也没有几个人知道，真正成了“酒好真怕巷子深”。辜天清介绍说。

　　据了解，目前该公司产品、销售服务区域已拓展到北京、新疆、成都、陕西等地，买家中还有不少来自香港台湾的同胞。看来电子商务的发展已经让该公司的酒香飘到了全国各地。

　　电商平台不但提升了甲午风云酒类产品销售业绩，同时也节省了公司运营成本。据辜正清介绍：“电商平台建立以后，公司人员的出差费用、产品运输费用及相关人员的费用节约了40%左右。”

　　公司下一步的打算是专门生产电商产品，提高产品质量，降低产品成本。通过B2C和O2O商业模式，从线上到线下将实体经济与线上资源贯通融合，消费者可以在线上筛选商品和服务，再到实体店购买和消费，真正实现全覆盖立体化运营模式。