创业者想获金援 掌握五原则

　　有个美国知名竞赛类节目「创智赢家」(Shark Tank)，真实记录投资者与创业者的谈判过程。节目中经常上演一种情节，就是前面都谈得很顺利，但谈到投资者要取得多少股权时，谈判就会陷入胶着。从这可看出，对接受资金挹注的人而言，要交出多少股权，是他们最在乎之处。

　　金融业者建议创业者，要获得天使基金青睐，须谨记五原则。

　　第一、熟记公司财务数字，像利润率、毛利、费用、收入证明、成长率等，最忌讳「一问三不知」。

　　第二、要有销售纪录，一个产品都没卖出去，很难说服人投资。

　　第三、找到正确领域的天使投资人，不能从事科技业，却找文创业的投资人。

　　第四、要有明确长远发展计画，且产品须具独特性。

　　第五、展现决心拚劲，天使投资人只能提供资金及建议，但拓展业务、开拓市场，得由创业者亲手而为。