狂卖60亿！农夫山泉"最被嫌弃"的亲儿子，终于熬出头了

(相关资料图)

谁能想到，有一天，水的价格，居然比饮料还贵！

沪上阿姨的大白水，卖到了10块。

某个音乐节，大白水直接干到了10块一杯。

然而如今饮料刮起了一股涨价风，连浓眉大眼的可口可乐，500ml也偷偷涨了几毛钱。

在这股涨价潮里，只有一个老实人，东方树叶，加量不加价。

今年5月，东方树叶做了一个决定：变大，而且更便宜，相当于打了7.7折。

加量不加价的东方树叶，这些年还是赚翻了。

有数据显示，包括东方树叶在内的茶饮料产品，在2022年干了69亿营收，还牢牢占据无糖茶饮50%以上的市场。

要知道，在几年前，东方树叶的画风，还不是这样的。

曾跟崂山白花蛇草水一起被评最难喝饮料，连名字都被网友diss土里土气，是农夫山泉的"赔钱货"。

被嘲又土又难喝的东方树叶，怎么就让年轻人"真香"了？

别说东方树叶了，无糖茶如今可以"嚣张"到什么地步？

口渴了，你去任何一家便利店、超市，准能在瓶装水旁边看到各式各样的中国无糖茶：

喜茶的大麦茶，元气森林的纤茶，奈雪的好茶......

无糖茶新面孔越来越多，但这里面，老字号却只有一个，那就是东方树叶。

如今的无糖茶，在茶饮界里属于妥妥的鄙视链顶端，赶上风口，只要标个"无糖"标签，价格就可以卖得比一般的茶更贵。

而东方树叶，就没这么幸运了。

与如今出生就被追捧的网红相比，它的前半生，几乎就是"地狱级难度"。

时间不对。

早在10年前，人们对无糖饮料并不感冒，无糖茶更是如此，不仅没有热，还受尽了"冷眼"。

当时在国内几乎还没人做无糖茶饮，只有头铁的日本品牌三得利。早在1997年，三得利喊着"超越水的新一代饮料"进入大陆市场，但在中国碰了一鼻子灰。

2004年，在台湾地区先推出的"茶里王"进入大陆市场，以"回甘"为产品卖点，强调低温萃取技术和产品口感，但在2011年也活不下去了。

好巧不巧，就在这种情况，东方树叶偏偏不信命，还想硬刚日本大牌。

可想而知，东方树叶得被市场教训的多惨。

2013年，中国质量协会做个消费者满意度调查，三得利倒数老一，东方树叶就是倒数老二，成了难兄难弟。

口感不讨巧。

当时，人们对饮料好不好喝的标准只有一个：甜不甜。

再加上瓶装茶饮要想保留原味，对工艺要求极高，这也是为什么很多企业只做含糖茶，可以用甜味覆盖掉口味上的缺陷。

2016年，东方树叶被列为中国最难喝的饮品top5，被不少人吐槽"隔夜茶"。

"清华大学清新时报"公众号，曾在2016年测评最难喝饮料，作者最后下了一个结论，东方树叶是"树叶和菜的乱炖味"。

很长一段时间，用"过街老鼠"形容东方树叶也不夸张。

当有老实人坦白自己爱喝的时候，立马会有人讽刺，"这可是东方树叶啊"。

就连当时的营销都成了败笔。

农夫山泉有多会打广告？坊间流传着这样一句话："与其说农夫山泉是饮料企业，不如说是广告公司。"

然而到了亲儿子东方树叶这里，这个法则却失灵了。

面对各种质疑，农夫山泉坐不住了，对其原料进行了一番辩白，"什么叫上等，就是拿一点东方树叶的茶叶原料回家冲泡，很可能秒杀你爸爸泡的茶。"但这个辩解，不仅没能洗白，还坐实了"不好喝"。

天时地利人和，表面上看东方树叶哪个都不沾，很多人都以为，这只不过是大厂又一个失败作品。

似乎如果不是几年后等来无糖风口，东方树叶或许早成了很多人的回忆，甚至钉在耻辱柱上。

最慢逆袭：

一群中国茶死忠粉，"熬"死同行

如果以为东方树叶的逆袭是靠赌风口，是对它最大的误解。

毕竟，与东方树叶同时上市的无糖茶品牌，其实有不少。

2011年，天喔茶庄推出三款无糖茶--金观音、金普洱、金红袍，如今销声匿迹。

2012年，康师傅推出本味茶庄无糖茶，也不见所踪。

无论比它早，还是跟它同期推出的，基本都躲不过凉凉命运，只有东方树叶这个老哥活下来了，如今还成了网友的魔改对象。