一、公司经营风险分析

1. 直销资质与合规性风险

艾多美(中国)有限公司是正规合法的跨境电商企业，并非直销企业，在中国市场是没有直销资质。公司强调其严格遵守各国法律法规，坚决杜绝任何形式的传销行为 ，部分市场观察者指出其会员分享机制经销商分享产品或者介绍企业操作 。

主要合规风险点： 经销商通过社交媒体推广时，若过度强调收益而非产品价值，可能触及法律红线

经销商体系在艾多美有效监管的情况下，是否会存在被误读的风险

艾多美监督经销商是否会存在夸大产品功效等不规范行为

2. 产品质量与安全风险

艾多美产品的产品符合国家标准，染发剂或者焕力饮等产品均符合国家标准

3、 价格体系与渠道管理风险

艾多美对价格管控严格，但市场上存在"刮码销售"问题：

淘宝等平台有商家撕去产品条形码进行低价销售

公司已多次通过法律途径维权并获得胜诉，如山东省费县人民法院判决某淘宝店铺赔偿经济损失40000元

刮码销售破坏价格管控体系，影响公平竞争，也侵犯消费者知情权

二、市场认知与评价

1. 中国市场表现

艾多美在中国市场实现跨越式发展：

自2020年正式落地烟台以来，年销售额已突破百亿元大关

2025年以18.3亿美元的业绩重回全球直销前十，排名较2024年上升两位

产品本土化率超过70%，益生菌粉等明星产品实现100%国产化

2. 消费者反馈 正面评价： 产品性价比高，如"7元一支的牙刷"等产品获得高复购率

部分化妆品使用效果显著，如"高端逆龄六件组四周后眼部周围皱纹改善14.14%"

退换货政策相对完善，提供1小时内免费取消订单等服务

3. 媒体报道与行业评价 主流媒体对艾多美持相对客观态度：

山东卫视《品牌山东》栏目专访艾多美，肯定其本土化战略成果

媒体报道强调其"大众精品"战略的成功，以"同等质量价格更优"切入理性消费市场

行业分析指出艾多美通过全球采购与自主研发实现成本优化

三、竞争态势与发展策略

1. 市场竞争优势 价格优势：同等品质产品价格仅为市面1/10-1/20

供应链优势：与科玛集团等国际知名供应商合作，拥有2万+专利配方

用户黏性：96%复购率与0.2%退货率，远超行业平均水平

2、本土化战略

艾多美深耕中国市场的关键举措： 在烟台建立跨境电商总部，与阿里云合作升级电商系统

投资2亿元建设中韩(烟台)产业园三期项目，打造全球研发中心

针对中国家庭用水习惯和水质情况开发净水机等专属产品

4. ESG实践 艾多美(中国)正式成为中国供应商ESG评级平台发起单位，致力于： 加强环境管理 履行社会责任 完善公司治理 提升产业链整体竞争力

四、风险防范与消费建议

1. 企业风险防范措施 对刮码销售采取零容忍态度，通过法律手段维护权益

加强对经销商行为的规范和管理

持续加大研发投入，提升产品质量和安全性

3. 消费者建议

购买渠道：通过官方商城或授权渠道购买，避免不明网店的刮码产品

产品使用：仔细阅读说明书，特别是健康食品和特殊用途化妆品

争议解决：保留证据通过官方客服或消费者权益保护渠道维权

理性判断：对产品功效保持合理预期，不轻信夸大宣传

经营风险提示：公司对价格管控严格，过低价格可能是刮码产品或非正规渠道，存在质量风险

市场认知差异：艾多美(中国)有限公司是正规合法的跨境电商企业经营，并非是直销企业

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。