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温州是全国金融综合改革试验区。一直以来，存在“民间资金多、投资难，中小企业多、融资难”的“两多两难”问题。

如何在服务地方实体经济中克服民营银行网点单一、人员少的短板，在营销模式上做出温州民商银行的特色？

温州民商银行董事长侯念东认为，“每个企业都不是孤立存在的，都有自己的上下游，我们边做边摸索，在与政府经信部门、商会、街道等单位部门的对接中，从源头客户库寻找适合我们的核心企业，通过合作，由点到面，实现集中批量服务，解决了信息不对称、盲目营销等问题。”

在对民营、小微企业的金融服务过程中，温州民商银行注重因地制宜、因势利导，充分发挥“机制灵活、响应迅速、决策高效、流程简便”的先天优势，坚持差异化错位经营，将产业链金融做大做活。

在为不同客群量身定制普惠金融产品上，温州民商银行聚焦制造业金融、绿色金融、乡村振兴、供应链金融四大重点领域，缩短服务链条，先后推出小微企业工业厂房按揭信贷产品“旺业贷”、以现金流量为评审基础的纯信用贷款产品“旺商贷”、以绿色信贷和乡村振兴为导向的“阳光贷”、以制造业企业为服务对象的专属信贷产品“全心贷”、以线上供应链金融为载体的信贷产品“订单融资”等20余款富有温州特色的金融产品。

温州民商银行的经营服务模式丰富和补充了现有银行服务体系，增加了对实体经济的竞争性金融供给，在一定程度上探索了缓解温州实体经济“两多两难”问题的路径，对打破民间资金进入金融领域的“玻璃门”“弹簧门”，推动民间资本进入金融业、深化中国金融改革具有深远意义。