本文以室内家居为例，阐述买方心理和卖方心理，仅供参考。

对于买方来说，可以通过感受产品的外观，触感，座感舒适度等来大致判断产品的好坏，产品的表面材质成本，内在的框架使用材质等成本无从知晓，还有工厂的厂房租金，工人的工资，家居作为手工产品，不同手艺的师傅（架子成型工、蒙工、车工），工资也不同，如此等等，买方没法和卖方砍价格，要么象征性的砍点，要么咔咔一顿猛砍后被劝离。

(相关资料图)

目前，买方有两种获取实惠的方式。

一是买方寄希于在各种购物节，让各大商家和平台自行价格厮杀，充分竞争，从中渔利。期间，买方领取足够多的抵金券、优惠券和赠品，以尽可能低的预算买到性价比更高的产品，主打体现的就是鹬蚌相争渔翁得利的占便宜心态，抑或是不愿意当大冤种心态。

二是买方直接一些媒体人联系，这些自媒体或是工厂，直接服务个人，赚取高额利润，或是家具自媒体人，赚取佣金。买方之所以选择他们，首先是相比较在家附近购买家居而言，能够获取较大实惠，其次是自媒体人的种草，让买方产生了亲切感，最后给予了信任。

花小钱，办大事，是一种能力，侧面反映了花钱的人比较精，买方内心当然希望做那个精明人。但俗话说，买的没有卖的精。

无论做了多少功课，对家居多么了解，哪怕是内行人，去买家居，都只是尽可能地避免吃亏上当，少花点钱。买方想要低价买，那也得卖方接呀，卖方来一句XX成本不一样，买方也无从辩驳，砍价被迫终结，交易失败。至于占便宜，只存在于买方的梦里，卖方折扣显示牌和卖方的口头上，毕竟卖方不可能亏着本卖给你，除非倒闭清仓。

卖方是店面时，产品的买入价格，店面租金，装修费用，水电费，人工成本等这些硬性成本决定了产品的基础价格，产品的定位，市场推广费，以及市场的行情决定了产品的最终售价。

毫无疑问，卖方当然想把价格定的高高的，尽可能多地卖出产品，获取尽可能多的利润，但问题是有没有足够的人群去消费，去支撑他的生意，如果没有，说明定价有问题，不适应当地的消费水平，这个定价就毫无意义，迟早要完。

卖方是工厂时，厂房租金，原材料成本，人工成本，水电等这些硬性成本决定了产品的基础价格，工厂卖给个人买家，只要比门店少，买方和卖方都能接受，这样一来，由于省去了中间商，卖方赚到了更多的钱，买方也少花不少钱。如果能够满足定制要求，工厂的议价权就极大提高，所获得的利润也大大增多。

广义上，卖方定的价格是由市场决定的，最终由市场决定卖方的去留。狭义上，也存在一些卖方靠坑蒙拐骗等手段，以次充好在这个市场上活下去，而且活得还不错。某种程度上，买方和卖方的心理博弈，也造就了市场上的鱼目混珠，劣币驱逐良币。