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广东基烁新材料股份有限公司于12月26日回复第一次反馈意见，回复的主要问题有，关于客户集中度，关于业务收入、应收账款、应收票据等，关于毛利率等。

了解到，公司的主要客户以塑料薄膜、塑料片材等塑料制品生产厂商为主，经营情况良好，公司与主要客户均维持较好的长期合作关系，具备业务稳定性及可持续性。公司与主要客户合作时间较长，构建了良好稳定的合作关系。由于公司的功能母粒性能稳定，可以满足不同客户定制化的需求，且公司多款功能母粒产品在客户供应链中目前尚无其他可替代厂家，因此公司主要客户持续稳定向公司采购功能母粒。同时公司将继续加大研发投入，不断提高产品的丰富度以满足公司不同客户多样化的需求，并提高产品的技术先进性不断提升公司产品的市场竞争力，公司与主要客户的合作具有稳定性、可持续性。

公司同行业均不存在明显的季节性，主要系塑料制品行业下游应用领域广阔，其生产和销售不存在明显的季节性特征具有合理性。

公司产品目前主要下游应用领域为3C电子及家用电器、汽车新能源及周边制造、食品饮料等泛消费类行业。由于公司现阶段规模较小，产能有限且公司主要产品功能母粒定制化生产属性较强，对下游复合材料的功能实现具有关键作用，客户对公司的产品存在一定的黏性。客户在下单时，通常会结合其生产需求以及提前预判公司的供货能力等因素。因此公司与客户签订合同的时点存在一定季节性，整体呈现一季度订单量最少，随后逐季增多的特点，符合电子消费行业的淡旺季客观规律。

公司单位材料成本占比与宁波色母（301019）均在85%-90%之间，差异较小，造成公司单位材料成本低于宁波色母的主要原因是双方功能母粒产品的配方及选用的树脂等主材类型存在差异所致。公司人工成本占比较低的主要原因系公司主要经营地位于东莞市樟木头镇，而宁波色母主要经营地位于浙江宁波市，两地用工成本不同导致:2020年宁波色母平均薪酬为14.53万元/人，高于公司11.31万元/人。公司2020年制造费用及其他占比略高于宁波色母，主要系公司2020年规模较小，产品产量较低，导致以刚性成本为主的制造费用占比较高。

2021年度，随着公司功能母粒产品市场认可度提高，销售规模不断扩大，收入、成本同比2020年均出现较大增长，变动趋势与公司业务市场开拓情况匹配，具有合理性。2020年-2021年度，公司功能母粒收入同比增长22.90%，成本同比增长30.47%，变动趋势一致。但成本增速高于收入增速，导致功能母粒毛利率由2020年58.87%下降至2021年56.33%。2022年1-7月，公司功能母粒销售规模继续增长，收入、成本变动趋势一致。但由于成本增速高于收入增速，导致公司功能母粒毛利率进一步下降，由2021年56.33%下降至50.14%。