农行巴中分行个人理财业务快速发展

　　今年以来，农行巴中分行着力优化中间业务收入结构，提升个金中间业务收入贡献度，加大个人理财产品的拓展力度，促进个人理财业务快速发展。截至5月末，分行营销个人理财产品余额5.33亿元，同比增加1.18亿元，增幅28.43%。

　　针对农行个人理财产品的特点和优势，分行精心设计理财产品宣传海报及折页，充分利用电话、短信、宣传展板、LED显示屏等，对农行个人理财产品进行多元化、多层次、多渠道宣传，同时对个人优质客户、黄金客户、钻石客户等进行上门营销和高层对接营销，提供有效合理的理财方案，促使金融市场个人理财产品资源潜力得到有效挖掘。

　　为提高个人理财产品市场占有率和市场竞争力，分行通过个人客户营销系统、优质个贷客户、信用卡金卡及白金卡个人客户等锁定重点客户，对重点客户进行建档造册登记，对此类客户过生日时，提前发短信、打电话予以慰问，以贴切的服务吸引客户，同时利用信息平台向重点客户发送个人理财新产品信息，着力推介新产品特色，使其能及时了解个人理财产品最新信息，尤其对重点客户实施名单制营销和管理，落实营销职责，实行动态管理，加强与大客户的联络，切实有效扩大个人理财客户群体。

　　年初，分行积极利用员工身边朋友、熟人资源，捕捉信息，加强交流和沟通，实行圈子带动营销，有效推动了分行个人理财产品销售额不断增长。同时，加大个人理财产品的考核奖惩力度，出台了《中国农业银行巴中分行2015年个人理财营销考核办法》，促使员工做好客户的个人理财服务，确保了分行个人理财业务快速发展。