农行巴中分行对公存款领跑巴城同业

　　农行巴中分行在“比学赶超”活动中积极拓宽服务客户渠道，强化营销，实现对公存款业务逆势而上，领跑巴城同业。截至6月末，该行对公存款余额37.36亿元，比年初净增5.09亿元，增量市场份额居当地同业首位，存量占比四大行的33%，超省分行目标任务的199.4%，净增量位居全省农行第一，创历史最好水平。

　　为实现对公存款快速增长，巴中分行多措并举营销对公存款，增账户、强基础，有力支撑对公业务转型创新。该行特制定《中国农业银行巴中分行2015年人民币对公结算账户营销活动方案》，分别按得分高低设立“账户营销优胜单位”，考核将按城区、乡镇两大类进行评选，在全辖网点中评选“账户营销优胜网点”。

　　针对对公存款优质客户数量少、基础较薄弱的现状，巴中分行在全辖范围内抽调精兵强将组建市级对公业务专职营销“尖刀团队”，及时对各层次客户实行差别化营销、抢夺新兴市场资源、巩固老客户关系，建立新客户档案，着力在经营模式和发展方式上转型，采取上下联动，相互促进，量身定制对公存款营销服务方案，尤其对重点储备项目进行专项管理、重点营销。该行行领导抓项目、抓龙头、抓重点，公司业务部抓大户，抢抓招商引资项目落户该行；各县级支行提质扩户，激活睡眠户，提升低效户，强化优质客户营销维护，做到盯人盯项，加快营销对公存款进度；网点延伸经营营销半径，充分利用对公开户及开通产品综合填单业务系统上线优势和特点，积极优化对公开户流程；营销团队敢于硬骨头，圈地施策，抓重点项目、重点客户的开户增存营销工作，以贷引存，强化营销财政、社保、医保、公积金等源头性和系统性大客户，加强与工商、税务、招商部门的联系，从源头上抢抓新客户。同时紧盯同业，围绕机构客户、优质公司客户，竭力挖掘资金大户，通过资产牵动、产品带动、电话联系、上门服务、微信营销等途径，吸引大客户到农行开户；紧盯大客户信息源，对市委、政府招商引资的重大项目、重点产业和新型城镇化建设项目等进行监测跟踪，推行对公客户名单制管理，实行交叉营销，提高服务效率，扩大对公客户存款规模。该行周一至周五每日统计对公存款数据，次日进行公布，有效调动了全员营销对公存款的积极性，确保了对公存款的稳步增长。

　　为夯实对公存款发展基础，该行行领导利用休息时间亲自率分管部门负责人、网点负责人、客户经理一道深入烟草、电力、医院、武警支队等重点大户进行上门走访，采取高层对接，差别维护，巩固优质大户，及时掌握和了解不同客户的资金流转情况，优化服务手段和方式，赢得企业客户的信任，进一步提升客户对农行的满意度和忠诚度。