OPPO、VIVO不发烧 反超小米秘诀在哪儿
2016年第二季度，IDC的数据显示，小米出货量较去年同期出现断崖式下降，降幅达到38%。但一向在中国三四线城市做营销，植入综艺节目，几乎从没提过互联网思维，在业内显得不够新潮的OPPO、VIVO却反超小米，成为中国智能手机出货量第二、第三的手机厂商。OPPO、VIVO的增速也排名第二、第三。
无论是华为、魅族、还是其他手机厂商，都在研究OPPO和VIVO的模式，包括线下渠道、品牌营销、甚至找什么样的明星代言人、冠名什么综艺节目。
在小米发布它的首个高端机型小米Note后的采访上，雷军承认目前手机行业正面临创新瓶颈。国产手机厂商在手机上所表现的新意越来越有限，双摄像头、指纹识别、超长待机……反反复复都是硬件配置和功能的排列组合，就连苹果这几年的创新也越来越少。只依靠线上渠道，强调高性价比的互联网模式已经走不通了。
OPPO和VIVO成功重要原因是庞大的线下网络。在小米大谈互联网模式、去渠道商中间环节的时候，OPPO和VIVO正利用他们庞大的代理商模式，渗透到了三四五线城市。VIVO市场负责人对36氪表示，VIVO所占的线下渠道比重较高。OPPO公关总监刘磊告诉36氪记者，互联网渠道销售的OPPO手机不到总体出货量的5%。
OPPO采用 “分封制”：它在全国有36个独家省级代理商，厂家只给这些代理商供货，然后由一级代理商再往下沉到二级、三级代理商。“拿完货以后怎么卖是他们的事，细到门店导购员的培训和薪资都由代理商自己负责，盈亏自负，”OPPO公关总监刘磊表示。多层代理分销的体系，需要给每一层经销商都留出足够的利润空间，对方才有卖手机的动力。
为了配合庞大的线下渠道，就要在市场营销上进行“空战”。
OPPO一年在品牌营销上的花费在“8至20亿元之间”。其中一部分被投入到了地面广告，包括地铁、公交车站牌、户外广告位等;很大一部分被投入到了电视媒体，包括电视广告，以及综艺节目的冠名和植入。“充电五分钟，通话两小时，”几乎被套用在综艺真人秀《奔跑吧，兄弟》的每一个环节。[!--empirenews.page--]
OPPO目前有一个5-6人的小组专门负责明星代言人的选择，先后启用了杨洋、TFboys、李易峰和杨幂等代言人。针对所推机型代表的品牌特质，来选择粉丝型艺人和内涵型艺人，采用的办法还包括在新浪微博上寻找热点人物，寻找和目标消费者重合的粉丝群体。VIVO也有一个专门的消费者研究团队，研究消费者行为以及与其吻合的代言人。VIVO选择了宋仲基作为VIVO X7的代言人。
在智能手机技术革新难有突破、竞争如此激烈的市场环境下，继续专注于高性价比是难以形成品牌差异，占领消费者的需求的。利用好当下流行的媒体进行有效的宣传营销，通过多渠道的销售为经销商和消费者带去最佳利益，这是OPPO和VIVO成功的秘诀，也是中国其他智能手机需要弥补的短板。
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