大家好，我是王路飞。

(资料图片仅供参考)

抖音小店无货源的玩法无非就是从别的平台采集产品，加价上传到自己的抖音小店。

商家赚取差价，达人拿佣金。

所以想要有更多的利润，找到更多更优质的达人带货，产品的定价和达人的佣金设置就很重要了。

那么抖音小店新手商家如何给产品定价？达人的佣金又该怎么设置呢？

今天用一篇文章，告诉你抖音小店产品价格设置的技巧，新手一定记得收藏！

新手如何给产品定价？

首先你要明白一点，产品定价这个事情是没有固定答案的，要根据产品成本、物流成本、市场行情等等多种因素去设置。

但是也不是说随便定价的，你需要有参考、有依据地去定价。

你有没有发现，现在所有的电商平台，商品价格是整数的很少？都会带有小数点。

比如30元或者30元以下的产品，常见的定价分别是9.9、 15.9、19.9、25.9、29.9 这几个档位。

新手开通的抖音小店，前期选择的货源商品，客单价尽量不要太高，控制在50元以内，方便我们后期去加价。

举个例子，比如你选择的产品，价格是≤7元，那么加价上传到抖音小店时，我们一般会给它定价到9.9元，佣金根据自己的利润去调整。

如果价格是8~12元，我们会加价到15.9元，或者19.9元；

代发价格12~15元的商品，我们会加价到19.9~25.9元，剩下的以此类推。

你要是还不会的话，我再给你说一个比较简单粗暴的方法：

你去看一下抖音销量榜和抖音热推榜，然后相同的产品款式，去多多看一下它的价格。

批发价*1.5/2倍，如果这个产品款式没有超过在某宝的价格，你就可以在抖音小店上架销售；价格要善用.6/.8/.9结尾。

给产品定价的关键是要让别人认为你的产品值得这个价格，所以一定要做好选品。

达人的佣金怎么设置？

抖音小店给达人的佣金，一般会设置在10%~30%之间，主要是根据店铺的利润和达人合作这两个方向去考虑的，其实没有什么固定的公式/模板。

新手刚开始做抖音小店，可以在保证利润的前提下（不亏/微赚都行），可以多给达人一点佣金。

目的是为了促进合作，积累达人资源，先把店铺的基础销量做起来，这就是另一种“动销”。

达人带货起店不比自然流量的S单，不仅店铺出单快和安全，而且容易爆单可以长久做下去。

像我这边的新手商家找达人带货之后，一般5天左右就可以出单，1-2周就可以稳定出单。新手前期月入3K-1W+没什么问题。

当然最重要的是自己的执行力一定要跟上，无货源商家一定要做好选品！

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感谢阅读，我是王路飞，一名有5年电商经验的90后，目前自营了80多家的无货源抖音小店，更多抖音小店玩法教程和经验都可以分享给你们！

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