随着国家针对早教行业利好政策的不断推出,一批幼儿园、儿童中心机构也盯上了这片蓝海,向着托幼一体化、早教幼儿园结合等方向发展,然而结果并不那么乐观,人们眼中的“蓝海、风口”险成投资黑洞,主要原因是线下门店成本高,运营难;并且资金回款受有关教育机构收费标准政策的限制,只能收取短期费用;加之疫情反复,无法利用活动有效维护新老学员,存在着消课难、拉新难、二次开单难等问题。种种原因使得线下早教机构的境遇如鲠在喉,陷入撤资还是再投入的两难选择。那么线下早教机构如何破局自救,打破“黑天鹅”的魔咒?

一些有能力的大品牌早教机构开始布局线上网络课程,利用OMO模式,进行积极的线上自救行动。更有不少线下机构选择合作代理的方式,寻找靠谱的线上课程品牌进行合作,以规避高投资风险,降低人员运营成本。与传统的线下课程合作不同,早教机构在选择线上课程合作时需要更注重合作方的师资能力、线上网络运营能力及品牌定位等因素。

从2020年开始,创享+就开始搭建自己的OMO商业模式,使用自主研发的系统平台运营旗下的线上早教课程,同时创享+也针对早教机构售后阶段的消课和二次转化问题提供了OMO解决方案。早教机构通过为家长提供线上与线下早教课的方式,能够提升消课率、释放周末空余学位以增加新会员量,除此之外,线上与线下相结合的模式还可以降低边际成本,进而提升校区利润率。OMO模式不仅有利于校区运营,而且也能够满足家长对孩子的早教需求。

后疫情时代,越来越多的线下早教机构将面临各类问题的困扰。因此,各个早教机构可结合自身产品与服务特点,合理配置企业资源,制定相应的经营战略,最终实现品牌传播与实际运营的双赢。选择线下与线上结合的OMO新模式,将成为未来早教机构在行业竞争时的核心竞争力,协助机构从教学、服务及营销等各环节进行降本增效,以应对不断变化的市场需求。同时,人工智能、5G网络技术以及第三方基础设施服务商也将赋能线下机构的升级转型,真正帮助教育行业向着以用户体验为中心的OMO模式转变,助力早教机构顺利破局重生,实现新发展。

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