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我们经常听说白酒经销商和代理商很赚钱，按道理很多人会往这个方向发展，但是为什么中小酒企发展经销商和代理很难呢？既然有利益，为什么没能抓住他们的衣袖？

首先，小品牌不如大品牌的曝光度强，品牌树立困难，不投入成本很难建立起消费者对品牌的信任。经销商和代理们在选择产品的适合便会犹豫：拿到产品，它能给我带来利益吗？若投入成本，酒企不一定能承担起。

其次，传统的酒企与经销商合作模式，酒企需要利用各种渠道去寻找优质的经销商，例如线下活动，服务中介等，寻找的同时还需要鉴定和考量该经销商的经营能力。如此一来，不仅耗费时间和人力物力，还会打击中小酒企的信心。

还有，若经销商们还是采用传统的库存方式销售产品，酒企们没有末端营销的解决方案拿到经销商们面前，会导致经销商们对品牌的信心和忠诚度降低。比如经销商的酒卖不出去该怎么办？只有畅销酒卖得好，非畅销酒销量不好该怎么解决？

最后，即使酒企拥有了一批经销商，该如何去运营和管理？面对优质但预算有限的经销商怎么给资源？传统的线下经销商太过分散，如何第一时间传递和获取交易信息？想要将经销商们统一线上管理该有什么工具加持？

若针对以上一系列问题，酒企找出相应的解决方案，那么品牌的向上发展也就有一定的保障了。

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