今年“十一”长假，在政策“组合拳”刺激下，部分区域楼市再现“银十”行情。

综合来看，楼市的回暖既有“内因”，也有“外功”。就前者看，精心准备的营销活动，加上诚意满满的销售策略，本就能吸引部分刚需族及置换族；就后者而言，9月底政策“组合拳”的接连出现，也给市场释放了积极信号。这些，又会构成房地产企业未来的“底气”。

(相关资料图)

正如房地产业内人士所说，没有永远单边下跌的市场。但在此之前，要契合真正的市场需求，也要勤加“修炼内功”不断夯实自身的基础。

前置性营销“吸晴”，线上营销破千万

近日，合景泰富集团控股有限公司（以下简称“合景泰富”）发布的信息显示，根据统计，其已超额完成国庆销售目标。“销售业绩超出了我们的预期，黄金周7天的销量环比9月增长了200%。”合景泰富方面透露。

“我就是通过抖音，看到了合景泰富在广州的楼盘。”广东消费者张先生说，“没想到10月2日在现场，有这么多人看房，一下子让我感觉市场有暖意了。”

合景泰富方面表示，从9月开始，公司就在为‘十一黄金周’做前置性的营销活动，希望能引发市场关注。比如，通过抖音平台，发布豪宅看房信息；通过直播，推出特惠好房；另外，还有买房专属优惠、老带新送物业费、超值购房优惠券等。

数据显示，通过高管连麦、视频刷屏等，合景泰富930“十惠直播间”直播金额超过了1753万元，在线观看量突破10万人次。

政策“组合拳”密集出台，超额完成“黄金周”目标

与此同时，出乎市场预料，国庆节前两天，中央多个部门密集“发糖”。

9月29日，央行、银保监会发布通知，决定阶段性调整差别化住房信贷政策。符合条件的城市政府，可自主决定在2022年底前阶段性维持、下调或取消当地新发放首套住房贷款利率下限，即部分城市的首套房商业房贷利率有望低于4.1%。

9月30日晚，央行发布公告，决定自2022年10月1日起，下调首套个人住房公积金贷款利率0.15个百分点，5年以下（含5年）和5年以上利率分别调整为2.6%和3.1%。这也是时隔7年，首次下调首套个人住房公积金贷款利率。

同一天，财政部、税务总局发布“关于支持居民换购住房有关个人所得税政策”的公告，自2022年10月1日至2023年12月31日，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，即“卖一买一”的置换人群，实行个人所得税退税优惠，最高可实现全部退还。

行业人士表示，上述政策给了房地产市场更多的正向信号，让整个国庆销售信心满满。

众所周知，国庆黄金周作为下半年的最大的营销节点，对于房地产企业来说至关重要，政策组合拳在节前公布，是希望可以通过阶段性的购房优惠政策，调动刚性和改善性住房需求入市的积极性。

10月8日，中指研究院发布最新统计报告同样显示，政策的持续优化，一定程度上修复了市场信心，叠加国庆期间企业加大营销力度，部分城市市场活跃度有所提升。

作为华南高端品牌合景泰富，它的销售情况也印证了上述分析。

数据显示，整个“十一黄金周”，合景泰富超额完成了国庆销售目标，环比增长200%，成交金额明显好于预期。具体看，其重点布局的大湾区及华东片区销售额都有较大提升，并有5个区域公司超额完成任务。其中，凭借臻溋名铸、臻颐府等豪宅盘，以及各区核心高端项目，广州地区完成认购金额7.2亿元的业绩。

“就具体项目看，广州的白云朗云、花都狮岭项目、金融城汇金项目，佛山泷景、江苏双月项目都有超1亿元的销售额。”合景泰富方面称，“其中，广州的金融城汇金项目在本地写字楼项目成交市占率表现中突出，白云朗云和佛山泷景项目在同区也有接近50%的市占率。”

目前，全国市场也仍在第四季度保持回暖态势。对此，中指研究院分析，虽然短期看，购房者整体的观望情绪仍在，前期政策显效仍需时间验证。但如果政策持续发力，各地配套政策持续跟进和落实，购房者置业情绪有望继续修复，到今年第四季度，新房市场或逐渐趋稳。