中国是迅实科技未来的高潜市场。
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
(资料图片仅供参考)
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据IPO早知道消息，口腔数字化企业「迅实科技」（SprintRay Co.）日前完成超1亿美元D轮融资，本轮由软银愿景基金二期领投，毅恒资本、众为资本等跟投，现有股东辰德资本、远毅资本继续追加投资。
此外，「迅实科技」曾于 2021 年4月完成顺为资本独立投资的数千万元人民币 C+轮融资。
迅实科技2013年成立于浙江绍兴，其为口腔机构提供一站式数字化椅旁解决方案，当前在美国椅旁齿科3D打印中的市场份额超过50%，五年间收入复合增长率近80%。
目前，迅实科技团队规模近700人，其中研发人员占比约35%，在中国、美国、欧洲等地均设有团队。迅实科技董事长兼CTO张靖博士、迅实美国（SprintRay US）负责人Amir博士都曾在美国南加州大学快速成型实验室从事3D打印研究工作；迅实科技的CEO金良毕业于浙江大学竺可桢学院和机械学院，具有企业管理和机械设计领域双学位，同时也拥有数十项国内外发明专利。
目前，迅实团队和临床侧建立了长期、紧密的连接，拥有逾万家忠实诊所客户群体，在SprintRay Dental Users群组中有近8,000名注册牙医用户，牙医通过在群组中的分享，把临床经验、使用心得传递给更多的牙医，增加牙医对数字化设备的黏性的同时，给与团队对口腔临床病例的工作流、痛点、需求的输入，公司并据此进行产品迭代、开发新品。
迅实科技3D打印设备在美国的保有量超过1万台，存量市场占有率超过50%。其打造的完整的产品族，包括3D打印机（SprintRay Pro S）、树脂材料、齿科3D打印软件、Pro Wash/Dry、ProCure 2，数字化设计服务、Dashboard 2.0医技交互平台等，其中数字化设计服务及AI设计帮助牙医有效提升设计效率、降低运营成本，从传统齿科服务流程顺利过渡到到椅旁数字化模式。
迄今为止，迅实科技打造了五大壁垒，构建企业护城河，主要体现如下：
1、设备：齿科3D打印机系列、ProCure系列、ProWash/Dry；2、耗材：与国际知名的材料制造商如巴斯夫、Bego等合作、不断开发能满足齿科应用需求的新型材料3、工作流：基于临床端工作流的理解，提供完整工作流的闭环解决方案。相比竞品，牙医可以获益于完整解决方案所带来的效率、交付产品的稳定性；4设计服务：迅实科技根据牙医的服务需求，开发了设计服务以及基于设计服务的交互平台，提升用户工作流流转效率、增加用户黏性，提升活跃用户的生命周期总价值；5、AI设计：迅实科技尝试通过基于AI深度学习的自动设计，帮助牙医完成部分设计工作，帮助诊所降本增效。
值得注意的是，3D打印和新材料的发展，也为“全口种植牙”带来了新的机遇。在传统种植技术下，全口种植牙的费用高达数十万元。OnX是迅实科技新推出的临时牙材料，其在弯曲强度、冲击强度、耐磨性及颜色特性上可以完美契合美国牙医的需求，广受美国牙医的欢迎，这一新材料并不昂贵，中国患者完全也负担得起，相信未来也会在中国普及。
中国是迅实科技未来的高潜市场, 相比北美，在齿科制造环节，国内技工所颇有优势，提供的服务也更加丰富。无惧风浪，直击市场，迅实科技相信高压的竞争环境可以提高企业的创新力和竞争力，为客户提供更高效、更便捷的服务。在中国，迅实科技目前已拓展了一批公立医院用户，包括上海九院、北大口腔医院等。
在商业模式方面，迅实科技主要收入来源包括：3D打印设备、耗材及设计服务三部分。其中设计服务方面的收入增速最快；硬件方面，除3D打印机外，还包括清洗机、固化灯箱等。在市场布局方面，除北美、欧洲、中国市场外，迅实科技计划将拓展至澳大利亚、日本、印度、中东等市场。
根据Smart Tech数据，2021年全球齿科3D打印市场规模约为35亿美元，按照15%的复合增长率，2025年预计达到66亿。
软银愿景基金管理合伙人Kentaro Matsui 表示：“齿科专家正在为他们的客户寻求更具创新力、更快速、更高性价比的个性化解决方案，而公司独特的设备组合、AI设计、先进的生物相容性材料以及3D打印技术将前沿的椅旁数字化理念带给了数以万计的齿科诊所。我们非常高兴能与其团队合作，支持他们完成使命：为齿科专家打造完整的3D打印生态系统闭环，为人类提供优质的健康服务。”
众为资本合伙人姚安民表示：“中国科技能力出海是众为资本重要的投资领域。迅实科技产品竞争力强，中美两地团队配合默契，在海外形成了以3D打印为核心的新型口腔数字化诊疗方案，并取得了突出的行业地位。众为资本希望与迅实的管理团队一起，能够结合中美两地的资源优势，继续为全球的齿科医生和患者创造更大价值的数字化产品和服务。”
辰德资本项目团队表示：“全球齿科行业在科技进步、模式迭代与应用升级的推动下，正发生着深刻的变革。在这其中，迅实科技无疑是推动行业向更高水平发展的一股重要力量。在数年的合作中，辰德见证了迅实产品矩阵与业务规模的壮大，也鼓舞于团队对创新与卓越的孜孜追求。在诸多细分领域上，迅实承担了行业开拓者的使命。作为公司持股比例最大的外部股东，辰德会一如既往的支持公司，并期待迅实能持续引领并推动行业蓬勃、有序、高质量的发展。”
远毅资本董事总经理唐轶男表示：“远毅有幸在过去5年，陪伴并见证迅实团队逐步建立‘世界级技术+中国制造+全球销售’的成功模式，为全球上万家齿科诊所带来生产及服务能力的多方位提升。远毅持续看好公司基于强大的产品创新能力与品牌影响力，进一步推进齿科数字化基础设施网络在全球市场的深度渗透，并在此基础上打造出更加丰富的数字化应用生态，引领万亿级齿科市场服务模式的加速重构与患者就医体验的持续改善。