今年44岁的刘永明是西安临潼人，毕业于大荔师范学院音乐系。学生时代，刘永明的梦想是成为一名歌手，毕业后的他便从事音乐教学工作。

不甘心于稳定的生活节奏，刘永明决定放弃教师工作，转行创业。2002年，刘永明进入到了西安中萃可口可乐公司，从基层员工开始做起，当时的刘永明一个月工资只有300多元。16年过去了，刘永明在可口可乐从基层员工代表做起，先后任职办事处主任、办事处经理，再到大区经理。

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2018年，刘永明辞去在可口可乐的工作，凭借自己在快销品多年的销售经验，刘永明最终选择落地惠发。他讲道：“对我来说，在可口可乐做到大区经理就已经到瓶颈了，我想我还有机会，所以就想再去搏一搏。”如今，刘永明担任山东惠发食品股份有限公司西北公司销售总监。

常年奔波在外，是所有销售人所面临的共同问题，对于刘永明来说，尤其自己在负责公司西北五省的全盘销售以后，几乎没什么时间回家。他告诉记者:“在陕西的话还好点，一个月能回家两三次，如果是去了新疆的话，一年到头都很少回家。”

对于跑销售的人来说，自己大多数时间永远是留给甲方客户，留给亲人的，只能是剩下来的时间。“妻子和儿子为这个家庭付出了很多，让我在外打拼没有了后顾之忧，所以创业是离不开家人的支持的。”刘永明讲道。

销售，其实就是把自己的想法表达给客户，在刘永明20年的工作生涯里，他用信任赢得了一位又一位朋友。那是陕西韩城的一位老客户，刘永明带着同事上门拜访却遭遇了闭门羹。“当时客户不知道什么原因，停止进我们的货，原因他也不告诉我们，就一直回避问题。”

无奈之下，刘永明和同事只能在附近住着宾馆，每天到店里拜访，索性直接打起了下手，帮客户打理店铺、搬运货物。刘永明回忆道:“当时进货问题已经不重要了，我们只想知道我们错在哪，让这位客户告诉我们实话。”连续三天，刘永明和同事在店里帮忙整理货品、出货、堆放……

终于，他们的诚意打动了客户。“当时他特别感谢我们，说要请我们吃饭，然后就开始聊了起来，告诉了我们实话，说他们店遇到了困难。”刘永明讲。在得知实情以后，刘永明选择帮这位客户解决难题，最终，客户主动向刘永明提出了合作。

“无论做什么行业，都要打造属于自己的名片，建立起客户对你的信任，这样双方沟通就没有了隔阂，就从公司和客户的关系变成了你和朋友的关系，这样以来，我想无论做什么都会是水到渠成的。”刘永明告诉记者。

据了解，山东惠发食品股份有限公司成立于2001年，在经历了十几年的发展后，于2017年成功上市。刘永明讲：“最早惠发只是一家小小的作坊企业，而现在，它的市值已经达到了16.1亿元，产品覆盖涮煮类、调理类、串类以及目前正在风头上的预制菜系列。”据刘永明介绍，目前惠发公司年销售额在20亿元左右，其中陕西地区2018年销售额达到8000多万元。

刘永明表示，自己下一步打算在安康把业务市场做起来。“安康的美食文化很丰富，这也是我们所看重的，包括像紫阳的蒸盆子，其中所用到的蛋饺也是我们公司的主打产品。所以我们下一步打算向安康地区投入人力、物力、财力，在发展的同时也会扛起我们企业应有的社会责任，造福安康人民。”刘永明讲。

华商报记者 程斌 编辑 吴宁